未分類 “相手が気持ちよく手伝ってくれる話し方”をどこまでできるか?が、ビジネスマンのコミュニケーションセンスです
私はこれまで、製薬企業や医薬専門の広告代理店等含め、複数社での勤務経験があります。
それに伴い、様々な業界や職種の方々と仕事をしてまいりました。
そうすると、
パートナーシップがある人と、ない人
協力してくれる人に気持ちよく仕事しても...
未分類 未分類 まずは価値を提供することから、全ては始まる
私のコラムは、知人らから
「お金をもらえる内容なのに、なんで無料で全部書いちゃうの?」
と言われることがあります。
でも、私はいつもほとんど隠し事なくコラムを投稿し続けています。
これには大きく3つの理由があります。
“初めに...
未分類 売れる営業になりたかったら、自分が買い物をした時の場面を振り返ってみることがお勧めです
自分が買い物をした時、心地よく買い物ができたことはありませんか?
逆に、せっかく買い物に出かけても、店員さんの対応が今一つで、結局買わずに帰ってくることはありませんか?
この差は何なのでしょうね？
でも、この差を考えることが、実は“...
未分類 コミュニケーションが上手く図れたかどうかは、相手が決める
当たり前のことですが、最近
「コミュニケーションが上手くいったかどうかってことは、相手が決めることなのに、残念な人だな・・・。」
と思うことがありましたので、改めてこのコラムでもお伝えします。
営業の方でも、
「ちゃんと顧客に商談し...
未分類 これまでの製品を売り込む手法は、もう既に陳腐化しています。それをなぜ続けるんでしょうね?
今、ある仕事でコンテンツマーケティングの本を読み直しています。
その本は、“商品を売るな コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みをつくる”という本です。
この本の冒頭に、現在成果をあげられない営業マンが描写されています。
...
未分類 無能な人とは仕事をやってられませんよね。でもこれって、DrからMRが同様に評価されちゃったら同じですよね…
以前私は、ビジネスパートナー（Aさんと称します）からの依頼で、その方と一緒に某企業のサイトに掲載するコンテンツを制作したことがあります。
この制作に関わっている制作会社とその親会社の大手広告代理店が非常に無能でして、Aさんと私はその対応に...
未分類 ガッツだけでどうにかなるほど、世の中甘くない
人生を切り開き、荒波を乗り切って、自分が望む人生を送るには、何が必要でしょうか？
人によっていろいろあると思いますが、間違いなく“知性（インテリジェンス）”は必須ですね。
知性がなければ、これからの時代を生き残っていくこと自体が難しいか...
未分類 自己実現したいなら、仕事を先延ばしにしない
私が知る限り、仕事が出来て、業界内や社会的にも著名だったり、ご自身で事業を何年も続けておられる方々のほとんどは、仕事が速いです。
なぜ仕事が速いかというと、仕事にすぐに取り掛かるからです。
先延ばしをしないんです。
言い換えれば、“時...
未分類 自分が社会人として生き残りたいならば、自分の実力をつけるのが正解。
昨今、日本の企業のリストラは珍しくなくなってきました。
私も現職を追われることになった営業職やマネージャーなどのお話をうかがうことがあります。
会社を追われるときというのは、その当事者でなければわからないくらい、悲惨な顛末をたどることも...
未分類 仕事で成功できる人にとって、仕事とは…
仕事での成功には、“出世”や“独立・起業”、“早いセミリタイア”などなど、その人の価値観や考えによって様々な成功像があると思います。
私の周り人も
“業界で名前が知られ成功している人”
“大手企業で重要な役職に就いている人”
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