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◆ 結果を出すために、成功事例を共有、横展開する... 営業活動でよく見られる光景に、 「目標を達成できた、大きな結果を出した人のやり方（成功事例）をチーム全体で共有し、横展開する」 というものがあります。 でも、このやり方、先に結...

前回、営業活動の成功事例の共有について皆様と一緒に見てきました。 今回は、人材育成の成功事例の共有について見てみましょう。 ◆ 結果を出しているスーパービジネスマンのやり方やコンピテンシーを共有、横展開する... 人材育成のために、結...

前回、人材育成においてもなぜ他の成功事例を導入しても自分のところではうまくいかないのか？を一緒に見てまいりました。 今回は、企業のシステムやAI導入の場面ではどうか？ということを見ていきます。 システムは、今ではどこの企業も導入していま...

今回のコラムのタイトルである『「勉強をしない、考えない、想像力がない人」は、○○を引き起こすかも・・・」をご覧いただいて、皆様は何を思われましたでしょうか？ 「このテーマは、何を問うているのか？まずは自分で考えてみよう」 と、ご自身...

自戒を込めて・・・ 自分と考えが違う人は、必ずいます。 その時、 「この人の考え方は、自分とは合わない」 「この人とは分かり合うことがないだろう」 と思うことがあるでしょう。 私もそういうことがあります。 なぜそういうこ...

結論から申し上げますと、極めて危険な方向に進んでしまった挙句破綻する可能性があるということです。 それはなぜなのでしょうか？ ◆ 自分の考え方や価値観に近い人たちだけを集めると、考えが違う人を非難したり、異なる意見を言わせ無くしたり、排...

今回は、「多様な見方・考え方・価値観を知ることで、どのようなことができるようになるか？」を皆様と一緒に見ていきましょう。 結論から申し上げますと、「コンサルティング」や「コーチ」が出来ます。 この２つの職種に限らず、人との関わりがある仕...

営業は、お客様に会う前に、あらかた結果が決まっています。 このことに気付いていますでしょうか？ 今回は、この点を一緒に見てまいりましょう。 ◆ なぜお客様に会う前に、結果が決まっているの？ 営業では、お客様に会って商談し、商品やサー...

前回に引き続き、うまくいく仕事の本質を一緒に見てまいりましょう。 前回は、 うまくいく仕事の本質には、主に2つのポイントがあること 仕事全体のプロセスを理解し、担当者全員がきちんとコミュニケーションを取ることで、仕事をスムーズに...

今回のコラム、タイトルを読んだだけで「そんなバカな！」と思われる方がおられることでしょう。 ですが、これ、本当なんですよね。 どういうことなのか？ 皆様と一緒に見てまいりましょう。 ◆ 結果を出せない、失敗する人がやっていること ...